的AD钙奶、纯净水抢购一空，社会化媒体上“支撑国货”“思念宗庆后”的声浪漫山遍野。

  令人意外的是，一年后的2025年3月，娃哈哈交出了一份远超预期的答卷——

  全国饮料出售净收入同比增加53%，重回十多年前700亿规划的巅峰； 2025年前两月销量再涨30%，完全打破“稍纵即逝”的质疑。

  “上一年三四月，咱们的货架经常是空的，连广东的便利店都找不到一瓶娃哈哈水。”娃哈哈终端途径负责人回想道。

  彼时的娃哈哈，虽然手握AD钙奶等经典产品，却因终端陈设单薄、城市商场失守，被农民山泉、元气森林等对手远远甩开。

  她组建了一支12000人的终端团队，规划堪比一支集团军，方针直指160万家终端网点。

  冰柜投放量翻4倍，抢占便利店黄金点位；与全家、盒马等新零售巨子达到直营协作，乃至在广东美宜佳一举拿下1万个点位 （这个曾被忽视的商场，现在渐渐的变成了增加引擎） 。

  举个比如：在全家便利店，娃哈哈经过数据同享精准匹配促销节点，将AD钙奶放在收银台旁的“榜首视野位”，合作满减活动，可使单店销量提高40%。

  这种“地面部队+数字化”的组合拳，让娃哈哈的终端掌控力从5.6%的商场占有率 （2023年） 开端逆袭，直接要挟怡宝 （18.4%） 和农民山泉 （23.6%） 的霸主位置。

  “本年的出售使命涨了50%，完不成就出局！”一位华北经销商坦言压力巨大。

  一方面豪掷近亿元奖赏成绩杰出者，出售人员收入普涨30%；另一方面引进多维查核，终端掌控力、商场拓宽才能替代单一的出售额方针。

  曩昔，娃哈哈与经销商的联系好像“包办婚姻”——厂家供货，经销商坐享区域独占盈利。

  现在宗馥莉却要求经销商“走出舒适区”，公司投入真金白银帮其抢占中心点位，但经销商有必要自动开辟新商场。

  以茶饮料为例，当数据剖析显现西南地区需求激增，娃哈哈当即联合当地经销商突击铺货，两周内覆盖率就从15%飙升至60%。

  有老经销商因查核不合格被筛选，也有新人凭仗社区团购、直播带货等新玩法兴起。

  但数据证明战略有用：2024年，娃哈哈经销商均匀库存周转率现已缩短20%，广东、浙江等要害商场增速超职业均值3倍。

  “AD钙奶是咱们 的‘核武器’，但不能只要核武器。”宗馥莉深谙品牌老化的危险。

  她的战略是“经典焕新+精准狙击”：AD钙奶联手抢手IP推出定量包装，在抖音挑战赛中招引Z代代；纯净水则打出“实验室级过滤”概念，正面硬刚农民山泉的“天然水”叙事。

  2024年，娃哈哈悄然完结两大布局：一是经过创司控股多家植物基饮品企业，剑指元气森林的“0糖”内地；二是将八宝粥、快线系列搬上电子商务平台，打造出3款线万年成交额方针提早两月达到。

  这些动作背面，是宗馥莉对消费趋势的精准预判：灼识咨询多个方面数据显现，2024年我国植物基饮料商场规划打破千亿，而线倍。

  伊利、东鹏特饮经过跨界联名争夺年青客群；农民山泉凭仗“长白雪”高端水稳固护城河；胖东来乃至以自有品牌矿泉水分羹商场。

  面临围歼，宗馥莉的回应是：“咱们要让咱们顾客看到娃哈哈的‘另一面’——它不仅是幼年回想，更是当下日子的解决方案。”

  宗馥莉的这一年，像极了一场精心设计的“无限游戏”——没有结局，只要鸿沟持续扩展的战场。

  她承继了父亲的勇敢，却摒弃了“家文明”的枷锁；她拥抱流量，却用铁腕执行力将其转化为长效增加。

  一是2025年宗馥莉将KPI从“销量”转向“品牌健康度”，引进NPS （净推荐值） 查核；

  二是她悄然注册了“娃哈哈”“WAHAHA”等387件商标，完全扫清前史产权危险——这既是防护，更是为未来本钱化铺路。

  颠覆者往往来自边际，但成功者有必要一起看护中心与探究边际。宗馥莉的娃哈哈，正在这条刀锋上疾行。